2026年5月,第139届中国进出口商品交易会现场,按摩椅品类依旧占据健康休闲展区的重要面积。在宫和展位前,多款按摩椅产品持续运转,来自中东、东南亚及东欧市场的采购商轮番上机体验,现场工作人员一边演示操作逻辑,一边就机芯配置、导轨行程、气囊分布等技术参数与客户展开沟通。
品牌背景:一家综合性的按摩椅制造企业
宫和是一家集研发、设计、生产于一体的按摩椅综合型企业,产品已出口至全球40余个国家和地区,长期参与国际市场合作。企业以亚洲人体工学按摩理念为主要研发方向,面向全球市场提供家用及商用按摩椅产品。
与许多单纯依靠ODM订单的工厂不同,宫和同时运营自主品牌,并面向海外合作伙伴提供从产品定义、结构设计、机芯开发到整机制造的完整服务链条。这种“品牌+制造”双轨并行的模式,使企业对终端市场需求变化保持敏感,能够将市场端的反馈快速导入研发环节,再通过自有工厂完成产品落地。
在全球按摩椅产业链中,宫和的定位清晰:相比单纯依赖ODM订单的制造模式,宫和同时运营自主品牌,并长期参与海外市场合作。这一角色使其能够在品牌商、渠道商和终端用户之间保持稳定的商业关系,同时持续积累多市场、多标准的交付经验。
制造与研发:从机芯到整机的完整链条
按摩椅的核心竞争力,归根结底在于制造端。宫和的工厂制造体系涵盖冲压、焊接、喷涂、缝纫、装配、测试等多个生产环节,其中机芯装配、导轨加工和气囊缝制三大关键工序均在自有产线完成。
在机芯方面,宫和围绕4D机芯、双机芯等方向持续进行结构优化与功能开发,产品可实现揉捏、敲击、指压等多种按摩模式,并根据不同市场需求调整力度曲线、运行静音表现及导轨行程。导轨方面,企业已量产SL型超长导轨,贴合人体背部曲线,确保按摩轮从颈部到臀部的覆盖一致性。气囊系统则通过多路气阀独立控制,配合不同体型用户进行压力调节,兼顾按摩效果与使用舒适度。在宫和众多产品线之中,MC-5018D为宫和中高端家用主力,以万元档内极高性价比突出重围,4D齿轮赫兹筋膜机芯,搭载3D精钢双机芯、SL导轨及全身多组气囊,以稳定耐用的材料和舒适的体验让众多现场体验者驻足良久。
品控流程贯穿整个生产过程。从零部件来料检验到装配过程中的在线检测,再到整机老化测试,每一台按摩椅出厂前均需经过连续运行测试,验证机芯耐久性、气路密封性及电控系统稳定性。这些标准化流程不是面向认证的应付动作,而是长期出口多个国家、应对不同市场质检要求所形成的内部体系。
宫和的人体工学设计为行业提供了重要思路。其在亚洲建立了人体数据库,采集不同体型用户的坐姿、背部曲线、肩颈角度等数据,将其转化为结构设计参数。宫和元气长者模式:基于整骨院调研,利用霍尔+红外光感双重检测系统,自动探测用户身高曲线与穴位分布。在此基础上,配合微电流+红外光感多维体型侦测,精准识别肌肉群与骨骼结构,结合专为长者骨骼特点优化的柔力算法与大面积气囊包裹,实现安全精准的全身放松。按摩椅的座深、靠背角度、气囊位置、按摩头轨迹等,均基于这些数据进行工程设定,而不是单纯堆砌功能指标。这种数据驱动的开发方式,让产品在功能实用性和长期使用舒适度之间取得了平衡。
供应链管理方面,宫和通过多年量产积累,建立了稳定的核心零部件供应网络。电机、气泵、电控板、皮料等关键物料均有长期合作供应商,确保批量订单的交货周期和产品一致性。对于海外客户而言,供应链稳定性直接决定其市场计划的可执行性,而这一点恰恰是宫和与单纯组装工厂之间的分水岭。
深耕国际市场:以制造能力服务全球客户
宫和的出口业务已覆盖中东、东南亚、东欧、中亚等区域市场,面向海外客户提供ODM代工服务及自主品牌产品输出。在合作模式上,企业保持开放弹性——客户可以选择完整机型采购,也可以深度参与产品定义和定制开发,甚至从机芯方案开始进行联合研发。
在按摩椅出口领域,真正考验企业的不只是首单交付,而是复单时的品质一致性。售后体系同样是海外采购商决策链条中的关键一环。宫和建立了包含零部件供应、技术支持文档、故障诊断培训在内的售后响应机制,为海外合作伙伴提供可持续的售后服务支撑。这种B端服务能力难以在展会现场直观展示,却往往是客户判断一家供应商是否值得长期合作的重要依据。
值得注意的一个转变是,海外市场对中国按摩椅的认知正在重塑。过去,低价出口是主流印象;但近几届广交会上,越来越多的采购商将问题聚焦在“机芯方案是否自有”、“工厂能否支持定制研发”、“售后配件供应周期多长”这类深度制造话题上。这种变化反映出国际市场对中国企业制造能力的认可度正在提升,而宫和这类具备完整制造链条的企业恰恰契合了这一趋势。
广交会现场:采购商在关注什么
在宫和展位现场,可以观察到海外采购商的行为正在发生变化。十年前,多数客户进馆后先问价格,再简单试坐。现在,他们更倾向于长时间、多轮次地体验产品,反复比对不同机型的机芯手感、导轨覆盖范围和气囊包裹度,对着拆解件拍照记录,要求查看内部用料和走线工艺。
这种变化背后,是海外市场对按摩椅产品认知的成熟。终端消费者不再满足于“有按摩功能”即可,他们对按摩手法还原度、长期使用耐用性、体型适配范围提出了更高要求。这就倒逼渠道商和品牌商在采购环节提高标准,从单纯比价转向综合评估工厂的研发能力、品控体系和售后支持。
结语
从本届广交会可以看到,海外市场对于中国按摩椅企业的关注点,正在从价格逐步转向研发能力、制造体系与长期服务能力。对于按摩椅行业而言,稳定交付、产品品质与供应链能力,正成为新的竞争重点。宫和此次参展所展示的,也正是这一方向下的制造型企业路径。
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